第11回　成功するホームページ：リフォーム・新築の高屋工務店

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第11回　成功するホームページ（2009年3月25日）

ウェヴ業界では・・・

2008年7月にグーグルが把握するホームページのアドレスが1兆を超えました。
そして、ホームページの数は1日に数億ページ増え続けていると言われています。

情報量が膨大に増えるにつれて、ホームページの見せ方も常に工夫が必要です。
私は、その更新の期間は1～3か月と考えます。

お客様が、見たいキーワードを打ち込んで、検索して、
「これじゃない。これじゃない。」これだ！と、見てしまうサイトというのは、

お客様が、見たいキーワードを打ち込んだ、
キーワードに合った情報が載っていることが　第一条件です。

お客様が一番　見たい情報とは・・・

価格です。

インターネットなら安い！　と言う感覚がこの世の中には染み込んでいるのです。
この感覚を、前提にホームページを作ってください。

皆様も、ネットでものを買う時には、価格を重視し、
価格を見てから、他と商品が同じか確かめるぐらいでしょう。

キーワードに合った情報とは、商品→価格→内容→商品説明→会社名→会社住所
そこが、一番見たいところなのです。

ホームページが増え続ける中で、勝ち残っていく為には・・・

実際に儲かっているサイトは、お客様目線で作られていて、
誰が見ても、小学生が見ても理解できる　ホームページに仕上がっています。

大企業のホームページや、映画の宣伝のホームページは別として、
トップページにフラッシュを使っているような、ホームページは
自己満足であったり、勘違い、時代遅れ　です。

お客様が、見た瞬間に　迷うことなく何をすれば良いかが、
すぐに分かるサイトが、これから儲けるホームページには、絶対条件です。

検索サイトから　あなたのサイトを見つけ出し、クリックしてから、
自分の見たい情報が載っていると、瞬間で判断するのに１～２秒。
そこに、自分の見たい情報が載っていると、次をクリックするか、
クルクル下を見て行きます。

そのアクションを起こしてもらえるホームページにしなければダメです。

ここに、フラッシュが入っていても最後までマジマジと、誰も見ません。
情報を載せるスペースの無駄使いです。自己満足なだけです。

情報も詳しく書けばよいものではありません。
ホームページ上の　細かな文字は　よっぽど、興味があるか、必要がなければ、
誰も読みません。

そこで、どうすればよいかと言うと、
読みたくなくても、視覚に勝手に飛びこんでくるような大きさの文字や、色使い、
視覚に勝手に飛びこんでくるような大きさの、
連想させる写真や、興味を持たせる写真なんかを真中に持って行き、
興味をもたせて、次のアクションをさせる。

次のアクションとは、[戻る]のボタンを押させず、次のページにつなげるか、
メールのボタンを押させるか、購入するのボタンを押させるか、電話をさせる様に、
自然に押してしまうページを作らなくてはなりません。

サイト構成は人まかせにしない。

ホームページは何の為に作るか。の目的を持って作っているはずです。
皆様はホームページを作ろうと、決めた時は、
【このホームページを使って儲けよう！】と、思っていたはずです。

でも、実際に、ホームページ制作会社等の依頼先に「どんな内容で作りますか？」
と、聞かれたときには、自然に自己満足のホームページの内容を伝えているのです。

そして、ホームページ制作会社も、依頼されたお客様に気に入られるように、
キレイで、お客様好みのデザイン重視のホームページを作ります。

ホームページ制作会社からしたら、
それで、お客様が納得して、よろこんで、お金を払ってくれるのですから。
商品や、サービスが売れても、売れなくても関係無いです。
ホームページを制作する人は、他人事です。

ホームページ製作依頼者が言う通り作って、
納得して、よろこんでもらえば、お金がもらえるのですから。

ホームページを作っている人は、商品を売る為に作っていません。
ホームページを依頼されている人に気に入られる様に、作っています。
又、作っている人の自己満足の為に作っています。

最終、自分のお金儲けの為に作っています。
逆に、商品や、サービスが売れない方が、
変更や追加の仕事をクレーム無しでもらいやすいのです。

では、どうすれば良いか？

自分で考えるのが一番です。
商品の価格、内容、商品説明。　一番知っているのは、あなたです。

パンフレットの商品説明をそのままホームページに書いたらダメです。
どこのホームページにでも載っている内容と同じではダメです。

人任せにすると、依頼者に気に入られる様に、ブナンな、
みんな同じ内容のホームページしか作れないから、お客様に伝わりにくい。

そして、お客様は、みんな同じ内容なら、一番　解りやすい　金額しか見えない。
だから、価格競争になって、価格を下げないと売れない。
価格を下げて売っても、儲からない。というパターンにはまっていくのです。

しかし、この不況で、ものが売れない時代だから、と言っても、
全く売れない訳はありません。

それじゃ、安ければ売れる。そんな訳でもありません。
【良いものを、安く買う為にじっくり選ぶ人が増えただけ時代。】
と、思えば良いでしょう。お得感を得ようとされているのです。

それを逆手に、
お客様が勝手に、【お得感】を創造してくれるホームページに仕上げましょう。

お客様に「得しそう」と、
思わせる事ができれば、価格が他社より高くても、ものは売れます。

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